B2B交易平台+SaaS服务会是很大的机会。
1.为什么目前到了通过SaaS来改变垂直行业的时期呢？
① 传统行业普遍信息化程度较低
去年一整年，我们走访了很多垂直细分领域，发现在用户对移动互联网接受程度已经很的情况下，传统行业信息化程度还是非常低：很多工厂没有电脑，手工记账，物流也是手工记录出货入货、财务报表。
这里有一个机会：之前这些没经历过PC端产品的厂商，需求可能会被移动端产品直接解决；即使公司没有信息化，老板也在使用智能手机，也在用微信抢红包。所以，可能存在不使用PC端直接跳到移动端的状态。
② 传统的ERP产品发展超过10年，有更新换代的需求
传统ERP是管理层从上到下使用的，老板提出管理需求，部门协调和员工使用不方便，使得ERP很难交互，使用率低下。同时，传统ERP底层架构无法适应现在的云存储，很多功能无法延展，无法支持手机端展示和功能报表等功能。
现在很多中小企业老板由60后、70后变成了80后，他们非常喜欢在手机上做决策，也更重视员工的使用习惯。目前的SaaS产品都是从使用者角度出发，优化产品，提升效率，对于传统的ERP替代效应明显。
③ 普遍产能过剩的情况，让企业主更加有需求去提升效率
提升工作效率的方法有几种：一是提升管理效率，部门间协调；二是通过系统节省人工成本，帮他们节流。我们访谈企业主的时候，都说生意难做。没法开源的时候、大家都希望节流，但一旦你帮他们算过账，通过使用产品可以少请多少人，企业主就非常容易接受。
2.通过SaaS+B2B交易撮合平台改变产业链的优势在哪里？
①垂直行业的SaaS产品可以将行业上下游打通，获取订单数据
公司内最重要的部门是业务部门，业务部门最重要的是订单信息，订单上最重要的信息是产品和交易额。一个垂直行业的SaaS产品，如果从核心业务层面切入，通过帮业务人员提升效率的方式、让业务人员主动录入信息，渐渐就能获得上下游的所有数据，这些都是未来做交易平台的基础。
②比起管理类SaaS，更容易走向交易
管理类SaaS很多做内部协调，不做核心业务。而从业务切入的SaaS可以作为入口，慢慢走向交易，当你把订单抓在手里，产业链条信息都在平台上的时候，想象空间是非常大的。
③运营
SaaS产品也需要运营。都说2B的业务服务更重要，但我们认为服务是很难被量化的，我们更愿意将服务理解成一种对产品的售后运营。
④模式
垂直领域SaaS都说是服务中小企业，但中小企业的下游实际又分为B端和C端用户，他们的需求和运营状态是完全不同的：
下游是C端的SaaS，用户需求是获客，相比节流更注重开源，需要提供CRM管理工具和营销推广工具帮助获客。所以，如果客户下游是C端，对团队挑战非常大，既需要做好C端的运营，又需要做好B端的运营。
下游是B端的SaaS，思路是节省成本，希望通过集中采购提升效率，通过系统方式减少人工成本。所以整个运营思路还是和B端有关的，对创业者挑战相对较小。
⑤团队需要传统行业资源+互联网基因
因为既需要非常人性化的产品，也需要行业资源去推广。
